我的创业第三年。

应新榜品牌总监 Grace 的邀请，我在新榜内邀的沙龙上做了一场演讲：

新媒体如何提升品牌溢价。

在小号上跟大家预告过，很开心见到了群里的几位小伙伴。更多朋友不能来到现场，问我能不能直播，能不能分享这次演讲的 ppt 给她们。

我想，这些都不如把准备的逐字稿发给大家来的真诚和准确。

我的确也需要一个机会，向你们认真的介绍一次自己。

不止是媒体报道里的我，也不是别人口中转述的我，更应该是我对自己职业生涯的复盘。

人应该先清楚自己从哪里来，然后再去思考向何处去。

以下是这次演讲的正文：

非常感谢新榜的邀请，让我有机会，跟在座各位交流过去的创业人生。

先做个自我介绍，我叫刘笑辰，如果下面有认识的朋友，应该会更熟悉我另外的网名：斯斯。

咱们今天的主题是聊品牌，聊品牌溢价，那我想先问大家一个问题，什么是品牌？

我觉得，品牌是一个能被记住的名字。那么品牌溢价，就是一个你能记住又愿意心甘情愿付费的名字。

我在自媒体三年半的时间，每天都在学习和练习这件事，希望分享结束后，你们也能记住我的新品牌——「斯一」。

说一说这些年我都做了什么，我把个人的从业经历做成了三段标签，分别是：

过气网红 罗辑思维 自媒体 IP 

时间拉回到14年底，我在知乎小有名气，当别人的网红事业风生水起的时候，我因为在知乎打广告被封了 ID ，人没红就先过气了。

好在，过气是一个相对漫长的过程，在这个过程里，我因为写东西，有幸得到了快刀青衣老师的赏识，被他叫到了罗辑思维上班。

那个时候大众对罗辑思维的印象，还是一档视频节目。其实15年，罗辑思维已经是自媒体里第一大的电商公司了，20个月的时间做了2个亿的销售，卖书卖货卖演讲，整个公司内部都是电商逻辑。 

我扎进去学了半年，被结结实实锤了半年，坦白说也是我职业生涯里最充实的半年，经常看见凌晨四点的北京，也就此埋下了一颗种子，自媒体这个事儿，我应该能做。

然后就出来创业了。

刚开始做了一家营销公司，拿着客户的预算出去投放，知乎、微博、公众号，自己写策划案，新媒体的渠道全投了一遍。那个时候公众号跟现在不一样，现在有行业标准有市场价格，还有新榜，对吧，那个时候比较混乱。

我记得我在界面采访的时候说过一个例子，新大陆被发现的时候，第一批进入的是谁？是哥伦布，是敢于冒险的人，进来圈地，我恰好就是新大陆初期闯入进去的第一波人，这里好像没有规则。

当时拿钱投放了一波情感号，市面上有量，叫得上名字的号，我都投过。

咪蒙的团队那个时候刚来北京，我们合作的第一篇广告，价格是五万，给一家跨境电商公司做的，当晚的数据是8000个新下载+3000个订单。

这个数字什么概念呢？当时客户在老金的号上发过一篇复盘，说跨境电商的单个客户获取成本是500/人，这波投放是其他渠道的80倍。

数据告诉所有人，微信公号是流量洼地。

那是真正的红利期。

来说说公号变现吧，我理解的四个途径：

1）广告 

2）电商 

3）知识付费 

4）彻底 IP 化，就是出书拍电影

当时还没有3、4的雏形，只有1、2。

2我做不了，在罗辑思维试过了，仓储物流 ERP 系统，不是小团队可以搞定的。

广告是个好生意，我感受到品牌的需求越来越强烈，公号的流量也越来越值钱。

我不知道是什么在暗潮涌动，但我确信的是，我不想再 case by case 的做了，没有沉淀。

所以，我在投过的一圈情感账号里选了“胡辛束”合作，她擅长写短篇软文，生产效率是一天两篇，我们从合作到一起做公司，小半年的时间，后面的故事大家就比较熟悉了，成立公司的第一个月，真格和我的老东家罗辑思维一起给了我们450万，辛里有束成了第一梯队拿到融资款的自媒体公司。

当时我的商业思维还是非常稚嫩的，很迷茫，不知道接下来的路该怎么走，于是就跑到了吴声老师那里请教，想知道该怎么把这个品牌做大。

他问我，你们的标签是什么，我说，应该是少女心。

他说好的，把这个山头占住，让所有人提到少女心就想到你们。

我回去照做了，所有的 PR 稿里，都充满了对少女心的解读。

随之而来的，是广告价格的一路上涨，公司的壮大，很快，我们全年的流水就轻松过了千万。

时间来到17年，作为自媒体的从业者我确实感受到了红利期的推背感。

那个时候运气真的不错，张嘉佳突然有一天找到我，说他自己的电影要上了，你们挺会搞事情的，一起做场事件营销吧。

于是我们就接下了摆渡人，当时联合了几个比我们流量更大的大号一起做了移动小酒馆，起了第一波势。

势能这个词很有意思，运起了，是拦不住的，几乎是同一时间，雕爷也找到了我们，一起合作了阿芙500色的口红展，当时的一个 H5 ，一天的 PV 是1600万， link 火速被封了，我们因为两场线下案例一战成名。

再后来，就到了18年。烟火灿烂之后，我感受到了职业生涯的瓶颈，于是几乎没有犹豫的，又一次出来了。

看过那篇《自媒体消亡史》的朋友们，请你们举一下手。

年初我接受了知名媒体的采访，有表达和理解的差距，也有那个阶段不成熟的思考，最后的结果，好像把我写成了唱衰自媒体的典型，其实不是的，我比任何人都感谢这个时代，也感谢这个行业，让我这样的普通人，可以站在这里复盘，也给了我更多的可能和机会。

这些都是经营自媒体品牌带给我的。

现在我们回到主题上来，那么，提高品牌溢价究竟应该做什么？我们又做对过什么呢？

从我提炼了四个关键词给大家：

1）好名字 

2）占山头 

3）造案例 

4）立人设

我前几天在微博分享了一部电影，讲麦当劳的创业故事，叫《大创业家》，电影的最后，雷克拉克问了一个问题，你觉得麦当劳最值钱的东西是什么？

炸鸡的配方吗？地产吗？

都不是，麦当劳最值钱的，就是“麦当劳”这三字，一个好名字。

我孵化过很多自媒体 IP ，看他们的投放率，客户的眼睛总是停在那个最容易理解，最朗朗上口的名字上。

前几天和 JOIN 的创始人聊天，我说在国内，超过3个字的英文名用户是记不住的，这就是人性，他在对面一直点头。

我也用亲身的经历，再一次的验证了这件事。

有一个好名字，品牌就成功了一半，这是被大众记住最简单也最直接的方式。

第二点叫占山头。

接下来，请大家跟我一起闭上眼想一下，如果有一个词可以概括你，概括你的品牌，那么这个词是什么？

不管是大众用户还是品牌客户，能记住你的，往往只有一个词，一种感觉而已。

我常常听到朋友说，哦你在那家公司啊，就是那个，那个什么少女心的公司。

那个那个你的那个，就是你的标签。

做品牌是非常反人性的，往往你需要的，不是求新求变，而是找到那个核心词，像盗梦空间一样，把它深深的埋进用户的心智里去。

在你的宣传稿里，标题里，一切能 touch 到用户的渠道里，一次一次的出现，用户才有可能记住你。

有可能。

第三点是造案例。

那么我们怎么增加这个有可能的几率呢？

造案例。这三个字，词眼在“造”，造是什么，是主动，主动构建一个场，机会来的时候，我主动抓住，机会没来，创造机会我也要抓住。

关于这个问题我特意请教过新世相的合伙人汪老师，有一天我找他吃饭，就问，汪老师啊，我最近做自己的个人 IP ，接了一个 Vlog 的广告，你们逃离北上广的片子做的那么好，能不能教教我。

他说，你广告费多少？

我说2万吧。

于是他说，都花出去，花在拍摄上，宣传上，一分都不要留。

我当时就乐了，这个套路我很熟悉。以前做案例的时候，不瞒大家说，真的不赚钱，所有钱都拿来 PR 了，基本可以说是第一波把广告费花在同行身上的自媒体公司，但是回过头来看，非常值得。

很多时候，你能被记住的可能就是那么一两次的事件，不能保证次次都爆，但你就是得去营造一个爆的空间和机会，看上去很美，也是美。

最后一点，立人设，我们以一个故事来收尾，是我前几天听到黄执中的演讲，很生动。

说黄执中老师啊，有一次跟美国的一个编剧聊天，她说，那些不怎么样的编剧共同会犯的一个问题，就是花很大的力气去编情节，发生了什么事，又发生了什么事，有趣的事情，紧张的事情，不是的，观众根本不想看事情，观众只想看人。

你有看过生活大爆炸吗，剧里最受欢迎的角色是谁，谢耳朵对吧。他具体做过哪件事你现在记得吗？

不记得。

你喜欢这部剧不是因为这个人在这个剧里，做过什么冒险犯难精彩纷呈的事，而是这个人，你觉得他好可爱。

没有什么事情会让你那么深刻的记住，看过就忘了，但是人，带给你的感觉是你主要的印象，所以编剧关心的，不是每一集有一个什么事件，而是我能不能把这个人的特色，演给你们看，让你觉得哇，这个人好真实。

所以呢。

人，关心的是人，只有人才会让你记住。

这就是为什么我们谈品牌溢价的时候要谈人设，因为有人设在前面，你被大众接受的程度就会高，推一个人更真实，比只推一个品牌的效率更高，不信你可以试一试。

其实这次收到新榜的邀请来做分享，据说也是因为我对于“人设”的思考很有趣，大家有机会可以看看我写的这篇：《想做个人品牌。你该如何发朋友圈》，也欢迎你们跟我交流这个命题。

最后，来说说我这一次的创业。

这次出来以后，我在外面玩了半年，每天不务正业，跟各种朋友聊天，我常常问到的一个问题是：你最后想成为谁？

很多不同的答案。

我看到一段话说：我们每个人出生在这个世界上，都是带着自己的使命的，你可以把这个使命看成是建造属于自己的庄园。为了把这个庄园建造好，我们出生后需要学习很多的东西，甚至需要去别人家的庄园里打工积累经验，但无论我们怎么在外奔跑，都应该时刻记得“建造自家的庄园”这个终极目标。

我其实不太知道那个叫终极目标的东西到底是什么，但是它一直朦胧的带着我往前跑，我愿意听从它的声音，也好像是在听从自己内心的声音，即使它现在还不足够清晰。

在上一段的创业生涯中，我最享受的是带团队的过程，见证人的成长是一件非常快乐的事情。于是，我给了自己一个机会，做了一个个人 IP 「斯一」，去和更多年轻的女性一起成长。

我不在乎是不是红利末期，我只知道，如果我是流量品牌型的选手，那么，就先把第一件事做好。

人往哪里走，哪里就是前。

谢谢大家，我们下次再见。

✨

谢谢你们的收看和点赞

Read More

▽